Catherine Léger- Jarniou

Avant de créer une entreprise, il est indispensable de  connaître la concurrence et s’assurer qu’une clientèle  existe pour le produit, service ou concept que l’on  souhaite développer. C’est l’objet de l’étude de marché, rouage essentiel du Business Plan de votre future entreprise.

 Pour réussir votre étude de marché, cet ouvrage vous  explique, étape par étape, comment :

• – la préparer : soi- même ou en sous- traitance, pour définir  une offre vraiment spécifique, issue d’une connaissance  précise du marché réel ;
• – la réaliser : par le recours à des experts, l’utilisation de  cartes stratégiques et de synthèses, la pratique d’entretiens  avec les futurs clients et de sondages ainsi que les  méthodes de calcul du chiffre d’affaires prévisionnel ;
• – l’exploiter : afin de convaincre et négocier avec ses  interlocuteurs( financiers et autres) et assurer le développement  de l’entreprise. Cette troisième édition est entièrement actualisée et enrichie.

Elle apporte notamment des éclairages et des  compléments sur les points suivants : l’adéquation entre  le type d’étude à mener et le périmètre du projet, la détermination  des couples produit- marché pour démarrer l’activité  et le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel.

Cet ouvrage s’adresse à un large public porteur d’une  idée ou d’un projet de création,  tous les jeunes entrepreneurs  qui souhaitent se développer, à tous ceux qui  accompagnent les créateurs et aux étudiants.

6655641 ISBN 978-2- 10- 050740-5  3e édition

www.dunod.com

 Sous la direction de Maria BONNAFOUS-BOUCHER, Yvon PESQUEUX

La théorie des parties prenantes est essentielle pour tous ceux que concernent les transformations du capitalisme et du libéralisme. Méconnue, cette théorie conçue dès les années 1960 par E. R. Freeman est pourtant loin d’être marginale : elle décrit en effet les emboîtements possibles entre sphère publique et sphère privée ; elle déconstruit la dualité entre monde économique et des entreprises et monde politique et du bien public ; elle prend en compte tous ceux (individus ou groupes) qui ne sont pas des actionnaires et qui pourtant subissent ou influencent l’activité des organisations.

De ce fait, on a pu considérer la théorie des parties prenantes comme une nouvelle théorie de la société civile – une théorie « faible », ainsi que l’expliquent ici Maria Bonnafous-Boucher et Yvon Pesqueux. Les auteurs de cet ouvrage présentent les différentes approches d’une théorie qui a progressivement élargi ses champs d’application. Son utilité est incontestable, car elle révèle les choix explicites et implicites des agents économiques et des individus, notamment quand ils recherchent des indicateurs pertinents (et pas seulement performants) pour les guider. Cette mise en perspective explore également des domaines plus larges, des plus techniques au plus prospectifs : gestion stratégique, droit du travail et des sociétés, sciences politiques, philosophie politique et morale.

Ainsi les auteurs mettent-ils en discussion l’importance et les incidences de la théorie des parties prenantes en matière de gouvernance d’entreprise, de gouvernance nationale et territoriale, et de gouvernance européenne. 

Collection : Recherches
Thème : Économie
Parution : juillet 2006    ISBN : 978-2-7071-4784-4

Le site de l'éditeur: Editions de la Découverte

Verstraete Thierry et Saporta Bertrand, Création d'entreprise et entrepreneuriat, Les Editions de l'ADREG, janvier 2006

ISBN 2-916432-00-0

Téléchargeable ici

Hernandez Emile-M et Marco Luc, Entrepreneur et décision, ESKA

ISBN 2-7472-0787-0

Fayolle Alain, Introduction à l'entrepreneuriat, Dunod, collection Topos,

ISBN 2-10-048641-1

Kyrö Paula et Carrier Camille, The dynamics of learning entrepreneurship in a cross cultural University context

Basso Olivier,  L'intrapreneuriat, Economica, 2004, (isbn 2 7178 4934 3)

L'ouvrage porte sur la dynamique entrepreneuriale au sein des grandes entreprises. Il s'intéresse notamment aux risques spécifiques encourus par les entités porteuses de nouveaux métiers, souvent innovants, qui doivent construire leur développement, par nature chaotique, dans le cadre d'organisation déjà structurées. L'analyse de l'auteur prend appui sur les travaux de Giddens (théorie de la structuration).

Danjou Isabelle,  Entreprendre - la passion d'accomplir ensemble, L'Harmattan, (isbn 2 7475 5773 1)

Qu'est-ce que l'esprit d'entreprise ? Qu'est-ce qui amène à entreprendre ? Sur quelles ressources personnelles, quelles façons de penser et d'agir repose la capacité d'action, le comportement d'un entrepreneur ? L'auteur explore ce qui participe à "construire" un entrepreneur : l'expérience, les mises en situation, l'entourage, la contingence... et les choix singuliers des individus. Il souligne la variété des itinéraires, des modes d'apprentissage et des contextes où s'exprime l'esprit d'entreprise. Et l'analyse menée conduit à mettre en lumière trois types de ressources qui servent le comportement entrepreneurial : des ressources émotives, moteur de l'action, des ressources cognitives qui servent à concevoir l'action et des ressources interactionnelles qui permettent de conduire l'action.

Léger-Jarniou Catherine.,  Réaliser l'étude de marché de son projet d'entreprise, Dunod, 2e éditions(isbn 2 10 008189 6)

Avant de créer une entreprise, mieux vaut savoir si une clientèle existe pour le produit ou service que l’on veut commercialiser, et quelle est la concurrence. C’est tout l’objet de l’étude de marché, rouage essentiel du business plan de votre entreprise. Elle est la clef du passage de l’idée au projet et doit se dérouler selon des principes et méthodologies précis. Pour réussir votre étude de marché, cet ouvrage vous explique, étape par étape, comment :

• la Préparer : soi-même ou en sous-traitance, pour définir une offre vraiment spécifique, issue d’une connaissance précise du marché réel ;
• la Réaliser : par l’application de méthodes appropriées, le recours aux avis d’experts et de cartes stratégiques, la pratique des enquêtes et sondages via l’élaboration d’entretiens et de questionnaires, ainsi que les méthode des ratios et méthode Delphi ;
• l’Exploiter pour en faire un instrument de développement de votre entreprise.

Adaptée à tous types de projets, cette 2e édition, enrichie d’un chapitre consacré au lien entre étude de marché et business plan, est complétée d’un carnet d’adresses fourni et d’un lexique. Elle s’adresse à toute personne porteuse d’une idée ou d’un projet de création d’entreprise et à tous les entrepreneurs de fraîche date désireux de se développer.

Fayolle Alain.,  Entrepreneuriat - apprendre à entreprendre, Dunod (isbn 2 10 008189 6)

Verstraete Thierry, Proposition d'un cadre théorique pour la recherche en entrepreneuriat :  PhE =  f [ (C x  S x  P)   Ì (E x  O) ], Editions de l'ADREG, décembre 2003 (isbn 2-9518007-6-2)

Cet ouvrage peut être télécharger sur ce site :
www.editions-adreg.net

Jérôme BONCLER ET Martine HLADY-RISPAL, Caractérisation de l'entrepreneuriat en économie solidaire, Editions de l'ADREG, décembre 2003 (isbn 2-9518007-5-4)

Jérôme Boncler et Martine Hlady-Rispal s'interrogent sur la singularité de l'entrepreneuriat en économie solidaire et répondent en trois temps : la spécificité des connaissances et des motivations d'un entrepreneur dans ce domaine, la nature des projets et des actions correspondantes, les contextes d'émergence de ces projets. La reconnaissance de cette singularité et les enjeux qui y sont associés offrent les bases d'une réflexion sur le processus entrepreneurial en économie solidaire.

ARPENT - Annual Review of Progress in Entrepreneurship : Publication de la division Entrepreneuriat de l'EFMD - plus d'informations ici

Marion Stéphane, Noel Xavier, Sammut Sylvie et Sénicour Patrick, Réflexions sur les outils et les méthodes à l'usage du créateur d'entreprise, Les Editions de l'ADREG, 2003 (isbn 2 9518007 3 8) ; cet ouvrage peut être téléchargé gratuitement à l'adresse http://www.editions-adreg.net

L’entrepreneuriat est, tant pour la pratique que pour l’enseignement, à la recherche de ses méthodes et de ses outils. Cette dimension instrumentale est connue des chercheurs et praticiens focalisés depuis longtemps sur les questions posées par la création d’entreprise, forme d’expression du phénomène entrepreneurial à laquelle s’intéressent les auteurs de cet ouvrage. Mais l’engouement pour la création d’entreprise conduit de nouveaux acteurs à chercher les moyens d’encadrer efficacement le démarrage d’entreprise nouvelle. A travers trois chapitres, quatre experts de la création d’entreprise, Stéphane Marion, Xavier Noel, Sylvie Sammut et Patrick Sénicourt, proposent une réflexion d’ensemble sur les outils et les méthodes à l’usage du créateur d’entreprise..

Fayolle Alain., Le métier de créateur d'entreprise, Editions d'organisation (isbn 2 7081 2826 4)

Cet ouvrage est construit sur une idée simple : on ne naît pas entrepreneur, on le devient. Il est possible et d'ailleurs souhaitable de se préparer et de se former à l'exercice de ce qui est un véritable métier : entreprendre.

Marchesnay Michel, Pour une aproche entrepreneuriale de la dynamique Ressources - Compétences - un essai de praxéologie, Les Editions de l'ADREG, 2002 (isbn 2-9518007-1-1) ; cet ouvrage peut être téléchargé gratuitement à l'adresse http://www.editions-adreg.net

L’approche par les ressources, initiée dans les années 80, a fait l’objet de nombreuses controverses, suscitant le développement d’autres courants qui prolongent ou infirment l’hypothèse d’un avantage concurrentiel fondé sur la détention de ressources. Dans cet essai, l’auteur s’interroge sur l’apport de ces divers courants aux problèmes de la petite entreprise, en tablant sur leur interaction plus que sur leur opposition. Reprenant l’approche de Penrose, et s’appuyant sur des exemples réels, les ressources sont envisagées comme contribuant à la formation de compétences distinctives, au travers de leur affectation dans les activités modulaires, sous l’emprise des logiques d’action, et au regard des modalités de création de valeur.

Verstraete Thierry, Essai sur la singularité de l'entrepreneuriat comme domaine de recherche, Les Editions de l'ADREG, 2002 (isbn 2-9518007-0-3) ; cet ouvrage peut être téléchargé gratuitement à l'adresse http://www.editions-adreg.net

L'entrepreneuriat fait l'objet d'un engouement médiatique et politique pouvant conduire à des amalgames. Il est parfois utilisé dans des formes adjectives surprenantes. L'expression " stratégie entrepreneuriale " semble néanmoins tout à fait à propos, en témoigne la sortie de numéros spéciaux dans des revues savantes. Celles-ci, à travers leurs coordinateurs, tiennent néanmoins des propos ambigus quant à l'intégration du domaine de l'entrepreneuriat à celui du management stratégique. Cet essai s'intéresse aux problématiques correspondantes et vise à clarifier le domaine.

Deschamps Bérangère, Paturel Robert, Reprendre une entreprise : saine ou en difficulté, Dunod, 2001

Ce livre apporte rigueur et méthode à qui envisage de choisir la reprise d'entreprise pour devenir chef d'entreprise. Parier sur une organisation existante nécessite en effet d'avoir pu établir un diagnostic exact de ses potentialités et de sa santé économique. L'ouvrage explique de façon précise : comment définir sa cible, trouver l'information et identifier le risque, une fois repérée l'entreprise ; comment établir un plan de reprise et négocier la cession ; comment appliquer son plan, une fois entré dans les murs ; comment agir en tant que nouveau dirigeant face au personnel et aux clients. L'ouvrage aborde également les questions d'ordre financier et juridique et dresse un panorama complet des organismes sur lesquels le repreneur peut s'appuyer. Chaque année, 2000 PME disparaissent faute d'avoir trouvé un repreneur et 2000 autres déposent le bilan en raison d'un problème né de la transmission. Reprendre une entreprise peut représenter une alternative profitable à la création ex nihilo.

Hernandez Emile Michel, L'entrepreneuriat - approche théorique, l'Harmattan, 2001 (ISBN 2-7475-1727-6)

Verstraete Thierry, Filion Louis Jacques, Entrepreneuriat : une perspective internationale, Management International, numéro spécial 6(1), automne 2001 (ISNN 1206-1697)

Verstraete Thierry (dir), Histoire d'entreprendre - les réalités de l'entrepreneuriat, Edition Management et Société, 2000 (ISBN 2-912647-50-09)

collectif avec la participation de : Philippe Albert, Bruno Amann, Christel Beaucourt, Christophe Benavent, Michel Bouche, Sophie Boutillier, Christian Bruyat, Camille Carrier, Gilles Copin, Alain Fayolle, Louis Jacques Filion, Pierre-André Julien, Lucien Kombou, Pierre Louart, Michel Marchesnay, Stéphane Marion, Philippe Pailot, Robert Paturel, Pascal Philippart, Bertrand Saporta, Nathalie Schieb-Bienfait, Isabel Servais, Olivier Torrès, Dimitri Uzunidis, Thierry Verstraete

Courrent Jean-Marie, Sammut Sylvie, Elaborer son dossier financier de création, Dunod, 2000

L'ouvrage est constuit comme suit : I La méthode (1. Asseoir la crédibilité : de l'idée à l'action - Le business plan - Du plan de développement au management du projet - En conclusion... ; 2. Assurer la faisabilité financière du projet la recherche de fonds

L'épargne personnelle, le proche entourage et l'épargne de proximité - Le recours aux établissements de crédit - Le crédit-bail - Les quasi-fonds propres - Les dons, les primes, les aides et les subventions - Les aides financières - Le capital-risque - Les business angels - Les nouvelles perspectives - En conclusion... ) II - Les outils (3. Prévoir les besoins de fonds et leur financement - Les besoins de fonds - Le financement des besoins - En conclusion... 4. Prévoir la performance et l'équilibre financier - La performance économique - L'équilibre et le risque financiers - En conclusion... )

Bernasconi Michel, Monsted Mette (dir.), Les start-up High Tech, Dunod, 2000

Marseille Jacques  (dir.), Créateurs et création d'entreprises : de la révolution industrielle à nos jours, 2000 (ISBN 2912912075)

entrepreneurs - jeux de rôle, Innovations, n°12, L'Harmattan (ISBN 2-7384-9247-9)

Verstraete Thierry, Entrepreneuriat - connaître l'entrepreneur, comprendre ses actes, L'Harmattan, collection Economie et Innovation, 1999 (ISBN  2-7384-8110-8)

L'auteur étudie l'acte d'entreprendre selon ses trois dimensions : la pensée, l'action, la structure. Il s'interroge sur l'identité de l'entrepreneur et sur les facteurs de succès ou d'échec de la jeune entreprise. L'entrepreneur pense et agit pour surmonter les contraintes et casser les routines de son environnement social. Un ouvrage qui s'adresse à tous ceux qui cherchent les remèdes contre l'immobilisme économique.

Boutillier S& Uzunidis D, La légende de l'entrepreneur, Syros, 1999 (ISBN 2-84146-647-7)

Fayolle Alain, L'ingénieur entrepreneur français, L'Harmattan, 1999 (ISBN 2-7384-7733-X)

Cet ouvrage s'adresse à tous les ingénieurs. Ceux qui ont créés ou repris des entreprises, ceux qui envisagent de le faire et aux autres qui ne se sentent pas directement concernés par ces situations.

L'entrepreneuriat et la création d'entreprise font l'objet, de nos jours, d'une demande sociale de plus en plus forte qui ne peut laisser l'univers des ingénieurs sans réaction. Tout ingénieur doit comprendre l'importance du phénomène sur un plan économique et la nécessité vitale de développer des comportements entrepreneuriaux, pour lui, pour son entreprise et pour la
 société. Peu de recherches ont été réalisées sur les ingénieurs entrepreneurs. Celle qui sert de support à cet ouvrage est originale et apporte de très nombreuses données qui permettent de mieux comprendre les profils, les motivations et les parcours des ingénieurs qui entreprennent. Au-delà de ce constat, l'ouvrage s'intéresse à la carrière des ingénieurs et à l'ensemble des facteurs individuels, éducatifs et socio-économiques qui agissent sur elle pour lui donner une orientation particulière, à travers les voies professionnelles principales suivies par les ingénieurs.

L'ouvrage propose, en guise de conclusion, un ensemble de pistes de réflexion à destination des ingénieurs, du système éducatif, des décideurs politiques et des entreprises dont une des finalités est de permettre une meilleure intégration de cetet nécessité, d'un développement accru des comportements entrepreneuriaux des ingénieurs.

Filion Louis Jacques, Tintin, Minville, l'entrepreneur et la potion magique, Les Editions Fides, collection Les grandes Conférences, 1999 (ISBN 2-7621-2177-9)

Sammut Sylvie, Jeune entreprise : la phase cruciale du démarrage, L'Harmattan, collection Economie et Innovation, 1998 (ISBN 2-7384-7151-X)

Birley Sue, Muzyka Daniel, L'art d'entreprendre, Editions Village Mondial, 1997, (ISBN 2-84211-039-0)

Carrier Camille, De la créativité à l'intrapreneuriat, Presse de l'Université du Québec, 1997, (ISBN 2-7605-0946-X)

Pendeliau Guy, Le profil du créateur d'entreprise, L'Harmattan, 1997 (ISBN 2738452760)

Julien Pierre-André, Marchesnay Michel, L'entrepreneuriat, Economica poche, 1996 (ISBN 2717829849)

Boutillier Sophie, Uzunidis Dimitri, L'entrepreneur, Economica Poche, 1995 (ISBN 2-7178-2819-2)

Verley Patrick, Entreprises et entrepreneurs du XVIIIe siècle au début du XXe siècle, 1994 (ISBN 2010168003)

Bouchikhi Hamid, Kimberly John, Entrepreneurs et gestionnaire. Les clés du management entrepreneurial, Les éditions d'organisation, 1994 (ISBN 2-7081-1742-4)